围攻小米其实是对小米模式的扒皮

围攻小米 其实是对小米模式的扒皮

小米真的很忙，进入6月还没到半个月，就开始腹背受敌。从小米与乐视的内容之争，到与360展开手机降价大战。似乎好人缘的雷军，自从回应了董明珠之后，就开始逆转，如今互联网公司对小米已展开围攻之势。

从几年前被奉若神明的“小米模式”和互联网思维，到如今频繁斗狠，口水战，公关战。是小米模式不灵了，还是对互联网思维的再度扒皮呢?

成本换用户 小米模式的根基动了

2年前，所有人都在研究小米的互联网模式。总结起来，小米的秘密，主要是有几点：1、社区和粉丝文化做基础;2、通过高性价比产品预售进行饥饿营销赢得;3、通过MIUI系统做联接;4、正好处于用户向智能手机转移的时间点。

抛开后两点不谈，前两点所涉及到的模式，其实就是升级版的价格武器，实际就是快营销的理念。拿小米今年开卖的插线板为例，一流品牌(对没有巨头的插线板行业来说，小米就是巨无霸)，二流质量，成本价格。仔细想想，这与小米手机当初的崛起有很大的相似度。

首先，用户向智能手机转移的时间点，除了苹果，安卓系只有三星是明确的巨头，其他品牌都在起步阶段。所以，小米品牌的起点至少是不低的。二流的产品设计，加上甚至低于三流手机的成本价格，最后是抢也抢不到的饥饿营销，那疯狂是可想而知的。

说到底，小米的核心点还是同质不同价，对于习惯了找到买便宜感觉的中国用户，小米几乎成本价的策略无疑是非常正确的，别忘了2013年红米的799定价基本颠覆了当时的千元机市场。小米快速抢占市场依靠其实就是当初799的红米。这是小米模式的根基。

可是，时代变了，小米模式的初心还能坚守吗?

399不是底限 但追与不追都很艰难

不得不说399，是个很尴尬的数字。周鸿祎一句话，似乎捅破了原有的一层窗户纸。

过去，红米手机是低配机市场当仁不让的价格屠夫。不久前，小米还将红米手机2A的价格从599元调整为499元。但周鸿祎就直接将大神手机门槛拉低到399元。随即大神手机展开猛烈攻势，周鸿祎还以“我后悔了”为题的广告文案刷爆朋友圈。在大家的猜测之后，才搞明白后悔的竟然是没有用更低的360元定价。

这个信息，泄漏了一个细节：399并不是底限。

那么，小米会追吗?至少我看来，小米追与不追都是很艰难的选择。

如果不追，红米缔造的用户量有可能缩水，虽然现在的市场，已经过了智能手机发展的起步期，但随着电商的下沉，农村电商的崛起，包括全国性的运营商降网费政策，智能手机的黄金期其实就在眼下，市面上数以百计的智能手机品牌林立，也证实了这一点。

过去红米，一直是互联网手机价格的风向标。当初荣耀刚开始与小米PK的时候，刚刚拉底到799价位，次日就被红米的直降100打乱阵脚。红米坚守着的就是成本换用户量，标准的互联网思维。可是399，这显然已经是低于成本价的打法，无论大神的未来的营销策略如何，现在，价格这把尺子已经易手。小米，已经失去了价格标杆。

那么，如果追呢?

这是一个很有趣的话题，如果追，从大神的角度，周鸿祎依然握有主动权。399，不是最有力的武器，最有力的武器是周鸿祎的营销策略“我后悔了”，这等于留了一个悬念，小米如果追，我就有可能继续降。这在心理上对小米的策略才有真正的杀伤力，让小米陷入无限的思考，追还是不追?

更进一步，从小米的角度。小米所推崇的小米模式，如前文所述，核心还在于成本换用户。现在不赚钱，但把眼光放长远。这是小米几年来最为成功的布局。也就是说，对小米而言，成本价，甚至小亏都是可以接受的。但如果是持续的亏损呢?现在的对手已经不是荣耀和联想了。是不按常理出牌的周鸿祎，那个玩免费起家的大炮。

所以，对小米来说，现在是两难的选择，追还是不追呢?等着小米出牌吧。

广州代理记账公司

代理记账

深圳工商税务代理公司