第91届广交会陶瓷贸易市场分析和思考-【资讯】

第91届广交会陶瓷贸易市场分析和思考

在第91届中国出口商品交易会上，景德镇陶瓷参展企业，尤其是省陶瓷进出口公司、市陶瓷股份公司、宇宙瓷业有限公司组织的产品以其美而雅，品味高，极具欣赏和使用价值，受到来自各地客商的交口称赞，较之其它产瓷区的成交价格高出一筹。成交总额累计高达821万美元，比往年有明显增长。

相对与其它产瓷区而言，在本次广交会上，景德镇陶类优势主要有：

1、景德约陶瓷历史悠久，享誉世界，无形市场价值高；

2、陈设工艺瓷包括现代瓷，均属世界最高水平；

3、陶瓷单件出口售价仍属全国最高；

4、传统日用陶瓷保持了原有的特色，具有很大的市场潜力；

5、增设了新陶瓷品种，包括电子陶瓷和高压电子工业陶瓷，使多元陶瓷品种进入了国际市常与其它产瓷区花色品种变化快与国际市内接轨性强；成本低，管理好，强调规模出口；产销互补，良性结合，展销一体化，市场竞争强；行业自律好，地域性整体推进市场；有稳固的国外大公司客商作为销售主渠道等优势相比，我们的差距也十分明显。

1、优势工艺陶瓷，没有系统配套开发；

2、与日用陶瓷相比，艺术陶瓷发展很不均衡；

3、家庭、宾馆用瓷及日常用瓷系列开发不足；

4、产销脱节，没有稳固的销售渠道，商品营销缺乏与国际市场接轨；

5、高档日用瓷售价太高，且花面器型变化不大，出口创汇规模上不去，市场占有率偏低等等。

对上述长处和短处，许多有识之士曾提出过很多见解和办法，但多年来都不见明显改观。我以为，仅从看到的自身不足而单方面去克服它，是无法超越其它产瓷区的。当务之急是要抓紧、抓好该市陶瓷行业的建设，政府从宏观上予以指导，而把克服产瓷区之间比较突出的短处这篇微观文章交由企业去做，才会有全面弘扬景市陶瓷特色的机遇和出路。

如何扬长避短，抓紧、抓好该市陶瓷行业自身建设呢？

1、加快国企体制改革，充分发挥国企存量资产作用。

改制一批尚有生产能力的国有或集体陶瓷企业，吸纳职工内部资金持股，也可由外贸企业和其它法人企业共同参股投资。这些企业经技术改造后，主要定位在中、低档价格日用陶瓷的规模生产，形成规模产品的出口能力。

2、高档日用瓷生产企业发展定位要准确。

要充分利用景德镇地域名牌和瓷质细腻、釉面光滑等特点，加大科研力度和经费投入，使用产品不仅高档且规格多，品种系列全，器型花色新颖，价格更趋合理，以做到出口规模与效益直接赶超其它产瓷区。

3、通过市场运作和资本运作，达到行业建设的自我完善和自律。

陶瓷体系建设发展到一定阶段，通过重组兼并资本运作和市场运作，成立日用陶瓷（集团）股份公司和艺术陶瓷（集团）股份公司，加强行业自律，形成行业核心竞争力。从而在市场中自我完善，规范发展并使景瓷在国际市场中不断做强做大。

4、确保“以贸促产”主导思想，开拓国际市常本届交易会上我们看到，尽管很具特色的景德镇粉彩瓷和青花瓷深受国外客户的青睐，但几十年来一贯制的老器型和老花面，使我们的产品在国际市场上始终处于低价位的档次和低销量市场中徘徊。尽快与国际市场接轨，结合自身产品特色容纳国际流行花色和器型要求已是改变我们当前困境的生存之道，也是走向规模发展的便捷之路。因此，在发展“以产带销”的主导思想，确立“以贸促产”为主导思想，开拓国际市常

5、实行“保龄球”式市场推进战略。

保龄球的特点在于各球之间存在一定的内在联系，只要恰当地击中关键的第一球瓶，这个球瓶就会把其它球瓶全部撞倒。这对我们拓展国际市场很有启示。景德镇陶瓷目前出口主要地区在东南亚、中东和少数欧洲国织和南美地区，北美和南非市场有很大的潜力，有待开发。因此，瞄准美国市场，拓展北美地区和击中俄罗斯市场带动原东欧整个地区，就能取得以点带面辐射一大片市场的效果。

6、借鉴文化激活休克鱼理论。

文化激活休克鱼等理论，是海尔首席执行官张瑞敏创导并走进了哈佛讲坛。他的基本理念，任何一个企业都需要文化去支撑，需要文化的连结和激活。景德镇具有千年的陶瓷文化底蕴，如何连结好我们的陶瓷艺人，如何激活更为广大的不同层次的市场，我感觉“文化激活”是一个很好的启示，值得借鉴。它能使我们原本单一的陶瓷商品衍生出多种附加值，变得更有品味、更具文化传播、更有珍藏意义。战略、文化、市场三位一体，这也许就是提高景德镇陶瓷产品档次的最有效途径。

目前，景德镇陶瓷有优势，有差距，市场竞争压力大，这是不可否认的事实，尽管现在的市场格局一时难以打破，但只要我们“脑子想着市场，眼睛盯着市场，观念紧跟市场，办法针对市场，重心放在市场，生产围绕市场，精品调往市潮，围绕市场做文章，我们就能赢得市肠，迎来景德镇陶瓷的全面振兴和发展。

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