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【新闻】丽堂衣柜专注才能走远塑料壳体

发布时间:2020-10-18 15:11:35 阅读: 来源:混合机厂家

虽说丽堂是从另外一个行业过来的,但丽堂一直在做衣柜服务的。这个方向从来都没有变。

家居热线:大家好,这里是慧亚传媒家居热线在2014广州建博会为你带来的采访,我们现在采访到的是丽堂衣柜的陈总。陈总你好。

程总:你好。

杭州丽堂家居有限公司总经理陈钧铭

从材料商升级到成品商

家居热线:请你为大家介绍一下今年贵公司的参展情况?

程总:我们丽堂之前是做玻璃的,玻璃是一个时尚的元素,随着80、90后的崛起,我们丽堂根据这个时尚元素推出更年轻化的产品。也就是说以玻璃特色为方向为80,90后设计时尚产品系列。

家居热线:之前是在玻璃这个方向发展,那么为什么进军衣柜行业呢?

程总:因为玻璃毕竟是衣柜移门的一部分,移门是柜子的一部分。也就说我们是从材料商变成了一个成品商。本来丽堂在玻璃上是一个商家,进入衣柜是抓住了这个机会。玻璃、板材的结合,这是丽堂的核心卖点,是丽堂在行业内的独创。

做大家居,根要扎得深

家居热线:现在行业都在说大家居,公司在这方面有什么竞争优势?

程总:丽堂的设计,因为丽堂是做图文起家的,所以我们还是围绕这个点。其实我们三四年前就已经在往大家居这个方向上做了。把我们原有的元素植入到大家居里面,形成丽堂独特的风格,这个就是我们丽堂的核心竞争力。丽堂的主要卖点是120多方到150多方中等的三房一厅的户型,所以丽堂的核心定位在二到三线市场。

家居热线:大家居也是一个跨界,一些企业在这个跨界做的不好,那么你认为这是什么原因造成的呢?

程总:不够专注。像我们的话不算跨界。我们一直专注服务于衣柜,在做材料的时候就一直专注怎么把一个产品融入到衣柜里面去,从单一的材料到组成一条线,再往上组成一个产品。虽然我们之前是做材料,但我们一直没有偏离过。虽然说我们是从另外一个行业过来的,但我们其实一直在做衣柜服务的。这个方向从来都没有变。

家居热线:一个是专注一个是跨界,那么你认为跨界这个到底是好还是不好呢?

程总:这个看他的根有多深吧。因为这个行业已经有六到八年的沉淀,所以现在跨过来。如果根扎的不够深,还是有一定的风险性的。丽堂专注这个风格的产品已经有五六年了。我们现在所有的材料,像玻璃刀包覆、柜子制作等等都有生产,可以看出从产业链方面,丽堂是一个非常完善的企业。我们在生产基础扎实之后,接下去会着力品牌塑造。很多企业和我们相反,他先做品牌,生产基础却不扎实,所以做不好。最终消费者关心的是什么?是设计,是品质,是价格。丽堂从这些方面出发,所以做的很扎实。

品牌塑造宣传,多方齐头并进

家居热线:那么在品牌建设方面有一些怎么样的动作呢?

程总:平面这方面,因为我们品牌塑造已经做了一年多,所以会坚持做下去。第二就是媒体,中央的媒体,重要的是央视,后面是推广,包括一些线上的公司。当然了,慧亚传媒也是我们的一个首选。所以我们接下去会从这几个方面同时去做。

计划招商,做好长三角市场

家居热线:公司现在的市场布局是怎么样的呢?对于经销商和招商有什么政策和要求?

程总:我们要努力打造一个标准,就是招商方面和我们生产方面要一样扎实。我们的目标是什么呢?根据我们丽堂的市场品牌定位,选到我们自己想要的市场,自己想要的店铺。布局方面,就是要有计划,有方向。不是说我们一定要做多少,而是说如何做好每一家店。

家居热线:最后请你介绍一下,丽堂在接下来的一个发展规划是怎么样的?

程总:我们现在加起来有200家店铺,主要集中在长三角,这是我们的区域优势。两到三年内坚持先这个方向,然后慢慢向周边省份蔓延。

家居热线:也祝丽堂接下去越做越好。

程总:谢谢!

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