【新闻】丽堂衣柜专注才能走远塑料壳体

发布时间：2020-10-18 15:11:35 阅读：次来源：混合机厂家

虽说丽堂是从另外一个行业过来的，但丽堂一直在做衣柜服务的。这个方向从来都没有变。

家居热线：大家好，这里是慧亚传媒家居热线在2014广州建博会为你带来的采访，我们现在采访到的是丽堂衣柜的陈总。陈总你好。

程总：你好。

杭州丽堂家居有限公司总经理陈钧铭

从材料商升级到成品商

家居热线：请你为大家介绍一下今年贵公司的参展情况？

程总：我们丽堂之前是做玻璃的，玻璃是一个时尚的元素，随着80、90后的崛起，我们丽堂根据这个时尚元素推出更年轻化的产品。也就是说以玻璃特色为方向为80，90后设计时尚产品系列。

家居热线：之前是在玻璃这个方向发展，那么为什么进军衣柜行业呢？

程总：因为玻璃毕竟是衣柜移门的一部分，移门是柜子的一部分。也就说我们是从材料商变成了一个成品商。本来丽堂在玻璃上是一个商家，进入衣柜是抓住了这个机会。玻璃、板材的结合，这是丽堂的核心卖点，是丽堂在行业内的独创。

做大家居，根要扎得深

家居热线：现在行业都在说大家居，公司在这方面有什么竞争优势？

程总：丽堂的设计，因为丽堂是做图文起家的，所以我们还是围绕这个点。其实我们三四年前就已经在往大家居这个方向上做了。把我们原有的元素植入到大家居里面，形成丽堂独特的风格，这个就是我们丽堂的核心竞争力。丽堂的主要卖点是120多方到150多方中等的三房一厅的户型，所以丽堂的核心定位在二到三线市场。

家居热线：大家居也是一个跨界，一些企业在这个跨界做的不好，那么你认为这是什么原因造成的呢？

程总：不够专注。像我们的话不算跨界。我们一直专注服务于衣柜，在做材料的时候就一直专注怎么把一个产品融入到衣柜里面去，从单一的材料到组成一条线，再往上组成一个产品。虽然我们之前是做材料，但我们一直没有偏离过。虽然说我们是从另外一个行业过来的，但我们其实一直在做衣柜服务的。这个方向从来都没有变。

家居热线：一个是专注一个是跨界，那么你认为跨界这个到底是好还是不好呢？

程总：这个看他的根有多深吧。因为这个行业已经有六到八年的沉淀，所以现在跨过来。如果根扎的不够深，还是有一定的风险性的。丽堂专注这个风格的产品已经有五六年了。我们现在所有的材料，像玻璃刀包覆、柜子制作等等都有生产，可以看出从产业链方面，丽堂是一个非常完善的企业。我们在生产基础扎实之后，接下去会着力品牌塑造。很多企业和我们相反，他先做品牌，生产基础却不扎实，所以做不好。最终消费者关心的是什么？是设计，是品质，是价格。丽堂从这些方面出发，所以做的很扎实。

品牌塑造宣传，多方齐头并进

家居热线：那么在品牌建设方面有一些怎么样的动作呢？

程总：平面这方面，因为我们品牌塑造已经做了一年多，所以会坚持做下去。第二就是媒体，中央的媒体，重要的是央视，后面是推广，包括一些线上的公司。当然了，慧亚传媒也是我们的一个首选。所以我们接下去会从这几个方面同时去做。

计划招商，做好长三角市场

家居热线：公司现在的市场布局是怎么样的呢？对于经销商和招商有什么政策和要求？

程总：我们要努力打造一个标准，就是招商方面和我们生产方面要一样扎实。我们的目标是什么呢？根据我们丽堂的市场品牌定位，选到我们自己想要的市场，自己想要的店铺。布局方面，就是要有计划，有方向。不是说我们一定要做多少，而是说如何做好每一家店。

家居热线：最后请你介绍一下，丽堂在接下来的一个发展规划是怎么样的？

程总：我们现在加起来有200家店铺，主要集中在长三角，这是我们的区域优势。两到三年内坚持先这个方向，然后慢慢向周边省份蔓延。

家居热线：也祝丽堂接下去越做越好。

程总：谢谢！