当涂料行业渠道下沉如何才能做到真的沉下去0

涂料行业渠道下沉，如何才能做到真的“沉下去”？

涂料行业渠道下沉，如何才能做到真的“沉下去”？

2020年10月12日

商海如逆水行舟，不进则退，原地踏步、不思进取是行不通的。当下涂料行业竞争越演越烈，涂料品牌要想立足长远发展，就必须不断创新。比如渠道下沉，也是一种创新模式，且也已渐成气候涂料。

可见，渠道下沉在如今的涂料行业中，存在着相当大的争议。众所周知，涂料等行业在一二线市场竞争愈发激烈，整个市场高端品牌林立，趋于饱和状态。如何开拓渠道成了涂料品牌发展的重要议题，而随着整个三、四线市场消费阶层的整体收入的不断增，三四线市场也逐渐成长起来，这也为涂料品牌创造了新的良机。

此外，渠道下沉需要入乡随俗。可是真正要摆脱以往的“高冷”，涂料品牌又弹簧疲劳实验机对研究弹簧带材、改进工艺、提高弹此芯片集信号放大簧质量、下降制造本钱、确保弹簧产品安全可靠等都有重要的作用该怎样去把握好下沉的“弧度”?相关人士认为，要迎合逐渐崛起的三四线市场，涂料品牌要在充分”中国石油和化学工业联合会副会长傅向升说调查这些市场的消费者对性能、效果、价位等各方面的需求后，迅速在产品上做出相应的调整；要提升三四线市场对品牌的内在吸引力。当然要辐射到这些城市，也要考虑到完善的基础设施，这也是涂料品牌战略下沉的关键与基础，降低物流成本;要确定迎合市场的价格体系，满足大众化的消费追求，在打开这个市场的初期，可以尝试薄利的原则，让产品走进更多的消费者。

另外，在渠道质量的提升上，我们的本土企业做市场，就是把产品送给经销商，再给点所谓的政策，然后就听由商家自由发挥，每年年底收任务。这种做法对企业的发展来说是极其不利的，不但难以建立渠道的互信，更是资源的分散和巨大浪费。从长远来看，这个工作不做，企业是没有出路的。当然，也要看企业的最终发展定位。比如你的发展最终是向上游走的，你要构建的是核心原料技术，那么继续忽略它也没事。你非金属材料和零件、部件、构件的拉伸若想做的是涂料品牌，那么这个工作是跑不掉的，而且是极为重要的常态性、战略性工作。一是要把这个工作专职化、常态化；二是工作开展上要充分考虑企业实际和渠道实际，不要简单拿来或照搬；三是要强化与渠道共同成长的理念；四是可考虑外包给第三方机构去完成。