看一看浙江新昌“三花”集团成功收购行业国际巨头 --中国机械网

在经起诉离婚过双方约定的保密期限后，总部在新昌的三花控股集团董事局主席张道才昨天在杭州正式对外宣布，“三花”斥资1600万美元，收购英维思集团旗下兰柯公司的四通换向阀全球业务的行动已经基本完成。

此次收购，包括美国、日本“兰柯”的资产及市场、中国常州“兰柯”的全部股权以及兰柯在四通换向阀业务北京遗产继承律师领域的品牌及人才。这是全球制冷空调控制元器件领域内具有标志性意义的事件。

50年前，美国兰柯公司设计发明的一种叫做四通换向阀的产品，改变了家用空调只能制冷的历史。一直以来，“兰柯”是四通阀领域中品种最全、专利最多、生产线自动化程度最高、检测能力最强的企业。而今，为什么会被新昌的一家民营企业所购并呢？

“我们走的是从成本领先到技术领先的路线。”张道才笑说。1984年，“三花”还只是一家18万元资产的乡镇小厂，就集中投入开发四通换向阀，进入这一领域的竞争。1995年，“三花”独立开发成功并向市场投放四通换向阀产品，无疑“搅乱”了“兰柯”一统中国市场的梦想。1996年兰柯公司总裁亲自带队上门，要求以3亿元人民币的代价收购“三花”四通换向阀业务80%的股权。这比当时“三花”四通阀业务的资产高出了近10倍的溢价。

“兰柯”的并购要求，却被“三花”婉拒了。之后，“三花”展开成本优势的全球攻略，兰柯公司在国际市场上节节败退：2004年关闭了在美国的生产工厂，2006年又关闭了在日本的生产基地，转移到中国常州生产。而此时，“三花”四通阀销售规模已占全球市场约50%，销售量连续3年跃居世界第一。就在“三花”加强对北美市场的攻势时，兰柯公司的母公司英维思集团从其全球战略定位出发，决定出售兰柯公司的四通阀业务，退出这一行业。于是，“三花”自然而然成为英维思集团相中的“婆家”。

“在全球行业竞争中，真正的王者是技术和品牌高地的构建。要从行业的领先者成为行业的领导者，我们必须实现从‘成本领先’向‘技术领先’的跨越。”张道才告诉记者，几年来，“三花”瞄准节能、减排、降耗、环保等产业趋势，加大技术开发的投入力度，加强知识产权保护体系的构建，截至今年6月，共申报专利285项，获得授权197项。如今，“兰柯”在四通阀业务积累的全部资源，包括市场网络、技术人才和品牌价值，全为“三花”所有。“这么一来，加快了我们的战略转型，增强了我们的全球竞争力。”张道才不无自豪地表示。